Br​​ukar

Jak szybko sprzedać mieszkanie?  

Pomysł na sprzedaż mieszkania jest zwykle motywujący. Każdy, kto decyduje się na ten krok, liczy na to, że uda mu się sprzedać szybko mieszkanie. Niestety rzeczywistość często przedstawia się inaczej, a sprzedaż mieszkania trwa zwykle od kilku miesięcy do nawet kilku lat. Czy da się coś zrobić, aby przyspieszyć proces sprzedaży mieszkania? Jak dać się znaleźć kupującemu? Co zrobić, kiedy pomimo usilnych starań nie ma odzewu ze strony zainteresowanych? Na te pytania odpowiedź znajdzie się w poniższej treści.  

Ile trwa i od czego zależy sprzedaż mieszkania?  

Termin sprzedaży mieszkania zależny jest od wielu czynników. Średni czas sprzedaży mieszkania został oszacowany na okres od 3 do 6 miesięcy. Oznacza to, że tyle czasu właściciel mieszkania będzie potrzebował, aby uzbroić się w cierpliwość, zanim zgłosi się do niego potencjalny kupiec. Oczywiście są to tylko dane szacunkowe, które nie zawsze mają odbicie w rzeczywistości. Zdarza się, że przy prawdziwych okazjach, klient zgłasza się do właściciela znacznie szybciej, po kilku dniach od publikacji ogłoszenia. Bywa też tak, że ogłoszenie “wisi” przez kilka lat i nie przynosi to oczekiwanego rezultatu. Jak szybko sprzedać mieszkanie, skoro publikowanie ogłoszenia nie przynosi efektu? Zanim zostanie sprecyzowana odpowiedź na to pytanie, najpierw warto zastanowić się nad tym, od czego w ogóle zależy sprzedaż mieszkania.  

Od czego zależna jest sprzedaż mieszkania?  

Powodzenie w sprzedaży mieszkania zależy od wielu czynników, co zostało już wspomniane nieco wyżej. Warto zastanowić się nad kilkoma z nich, aby móc mieć wpływ na powodzenie przeprowadzenia transakcji. Od czego konkretnie to zależy? Warto zacząć od najważniejszego.   

Cena  

Bez najmniejszej wątpliwości można śmiało stwierdzić, że cena jest głównym czynnikiem, który ma wpływ na powodzenie w szybkiej sprzedaży mieszkania. Oczywiście tutaj trzeba postawić się na miejscu poszukujących chętnych na zakup mieszkania. Dopasowanie ceny do ich oczekiwań z pewnością przyniesie oczekiwany rezultat. Wydawać może się, że wystarczy opuścić cenę sprzedaży, aby znaleźć kupującego. Na pierwszy rzut oka to logiczne, ponieważ każdy chce kupić jak najkorzystniej. Niestety nie jest to takie proste, ponieważ zarówno strona sprzedająca, jak i kupująca chce zyskać na takiej transakcji. Kiedy cena nieruchomości jest zbyt wysoka, można spotkać się z zainteresowaniem klientów, ale głównie po to, aby odbyć rozmowy negocjacyjne. Upór przy zbyt wysokiej cenie prawie zawsze skutkuje rezygnacją z zakupu mieszkania i koniecznością poszukiwania lepszej okazji. Można się zastanowić, czy zmiana ceny na nieco niższą będzie niosła dla właściciela nieruchomości sporą niedogodność.   

Warto także przedyskutować cenę i pozostawić miejsce na negocjacje. To zawsze bardziej zachęca do podjęcia wysiłku w rozmowach z właścicielem, aby spróbować nieco obniżyć pułap cenowy przy zakupie danej nieruchomości. Cena jest bardzo ważnym czynnikiem także w kwestii wyboru skupu nieruchomości, gdzie sprzedaż odbywa się zdecydowanie szybciej niż w tradycyjny sposób.  

Standard nieruchomości i jej stan techniczny  

O tym, jak sprzedać szybko mieszkanie, można się przekonać już na wstępnym etapie prezentacji nieruchomości, a więc podczas tworzenia ogłoszenia. Im bardziej szczegółowe, ale też nienachalne ogłoszenie, tym większy odzew z zewnątrz. Ogłoszenie powinno być na tyle treściwe, a zarazem zachęcające do kontaktu, aby kupującemu treść tego ogłoszenia zapadła w pamięci. Liczy się nie tylko styl pisania treści ogłoszenia, dobór odpowiednich słów, ale również uzupełnienie treści zdjęciami lub nawet filmem. Takie ogłoszenia są zdecydowanie chętniej przeglądane. W treści ogłoszenia należy poruszyć kwestię standardu mieszkania, a także jej stanu technicznego.  

Standard mieszkalny  

Standard mieszkania jest wabikiem dla poszukujących mieszkań. Im lepiej wyposażone mieszkanie, czyste, zadbane, tym z pewnością bardziej przykuje uwagę oglądających. Jeśli dotychczas sprzedaż się nie powiodła, a minęło już wiele miesięcy, może warto zastanowić się nad tym, czy drobna inwestycja w aranżację mieszkania, nie będzie tym, co przyciągnie uwagę kupującego. Nowoczesna aranżacja wnętrza, nowoczesne sprzęty, schludne i zadbane wnętrze to klucz do sukcesu i jednocześnie jedna z wielu odpowiedzi na pytanie: “jak szybko sprzedać mieszkanie?”. Warto takie uporządkowane mieszkanie umieścić na zdjęciach, które będą wykorzystane w ogłoszeniu.  

Stan techniczny mieszkania  

Nie tylko wygląd wnętrza mieszkania ma znaczenie w powodzeniu w sprzedaży. Również stan techniczny jest kluczowy, aby móc szybciej nawiązać kontakt z kupującym. Niewielu ludzi szuka domów do remontu, które od wielu lat stoją zaniedbane. Jeśli właściciel mieszkania regularnie remontuje wnętrze, wymienia instalacje, wówczas może być bardziej pewnym tego, że na ogłoszenie odpowie chętny kupujący. Hasła typu “stara instalacja elektryczna” czy “rury do wymiany” nikogo nie zachęcają. Osoby poszukujące nieruchomości na sprzedaż chcą nabyć mieszkanie gotowe do zamieszkania, bez większych prac remontowych i bez większego nakładu finansowego. Jeśli sprzedaż starego mieszkania odziedziczonego po starszej osobie nie zachęca do kupna, warto rozważyć opcję przeprowadzenia remontu i wymiany przestarzałych instalacji. Dobrze też jest powiedzieć, że o ile kupujący z zewnątrz stają się bardziej wybredni na oferowany im standard i stan techniczny mieszkania, o tyle firmy skupujące nieruchomości mają więcej wyrozumiałości dla właścicieli mieszkań.  

Lokalizacja mieszkania  

Powodzenie w sprzedaży w dużej mierze zależy od tego, jaka jest lokalizacja mieszkania. Jeśli nieruchomość położona jest blisko kluczowych elementów takich jak sklepy, centrum miasta, szkoły, czy miejsce pracy, wówczas łatwiej przyciągnąć uwagę kupującego i szybciej można sprzedać mieszkanie. Na to niestety nie ma się większego wpływu, jeśli chodzi o skuteczną i szybką sprzedaż mieszkania. Jeśli lokalizacja budynku jest położona w mało atrakcyjnym miejscu, pozostaje jedynie opcja wyszczególnienia innych walorów takiej nieruchomości (np. standardu, czy metrażu). Bez wątpienia na ogłoszenia typu “szybko sprzedam mieszkanie” więcej potencjalnych kupujących odpowiada, gdy oferowana lokalizacja miejsca przypada im do gustu. Pod tym względem zdecydowanie mniej wybredne są firmy skupujące nieruchomości.  

Metraż mieszkania  

Sam metraż mieszkalny jest może mniej ważnym elementem, z takiego punktu widzenia, że każdy i tak wybiera takie nieruchomości, które mu pasują pod względem ilości miejsca. Jedni szukają kawalerek, inni apartamentów z kilkoma sypialniami, tak aby cała rodzina mogła wygodnie spędzać czas w swoim nowym mieszkaniu. Tutaj nie ma wielkiego pola do popisu w kwestii zmian, ponieważ nie ma możliwości dobudowania kolejnego pomieszczenia w mieszkaniu. Można jednak wpłynąć na kosmetykę wnętrza, aby wydało się większe, czy bardziej przytulne. W ten sposób można się dopasować do oczekiwań kupującego. Co to znaczy? Można na przykład na czas wizytacji wynieść do piwnicy zbędne przedmioty, aby nie zagracić mieszkania. Oczywiście uporządkowanie mieszkania także jest istotne w celu prezentacji. Warto również przemeblować mieszkanie, aby dać obraz większego, jeśli takie jest potrzebne.  

Duże metraże mieszkań sprzedają się zdecydowanie dłużej. Obecnie wynika to z faktu stale rosnących cen nieruchomości. Ludzie zwyczajnie mają mniej funduszy na zakup nieruchomości, toteż biorą pod uwagę zakup mniejszych mieszkań. Jeśli zbyt duży metraż nie jest atutem nieruchomości, warto podkreślić to, co wyjątkowe w danym budynku, np. windę, garaż podziemny czy taras, jeśli oczywiście takie elementy występują. O tym, jak szybko sprzedać nieruchomość o większym metrażu więcej powiedzieć może firma prowadząca skup nieruchomości.  

Właściciel  

Z pozoru nieistotne jest to, jaki jest obecny właściciel mieszkania, ale po głębszym zastanowieniu można uznać, że nie pozostaje to bez znaczenia. Właściciel dbający o nieruchomość może być gwarantem, że warto zainwestować pieniądze w zadbane mieszkanie. Nie należy jednak wszystkich szufladkować, a spojrzeć na właściciela w indywidualny sposób. Kwestia zadłużenia nie musi wcale dyskwalifikować nieruchomości do szybkiej sprzedaży. Wiadomo, że większość kupujących szuka bezproblemowych transakcji i mieszkań. Zadłużone mieszkanie nie musi być jednak kulą u nogi. Kiedy nie ma chętnych z ogłoszenia, warto wziąć sprawy w swoje ręce i zgłosić się do przedstawiciela skupu nieruchomości. Po takim kroku zostanie sporządzona wycena nieruchomości w oparciu o informacje dotyczące kwoty zadłużenia. Skup nieruchomości nie lekceważy takich zgłoszeń, a każde z nich jest indywidualnie traktowane. Istnieje większe prawdopodobieństwo, zadłużone mieszkanie szybciej kupi firma skupująca nieruchomości niż potencjalny kupujący z zewnątrz.  

Właściciel jest wizytówką swojego mieszkania i na odwrót. To, w jaki sposób prezentuje się mieszkanie, świadczy o człowieku. Schludne, zadbane, a także odrestaurowane mieszkanie może zachęcić do kontaktu z właścicielem. Kiedy ogłoszenie publikowane na portalu prezentuje zdjęcia mieszkania bez uporządkowania, które są dość przypadkowe, można już na tym etapie wyrobić sobie zdanie o takim właścicielu. Z pewnością na czas oglądania mieszkania warto więc zadbać o naprawę wszystkich tych elementów, które wymagają interwencji i nie chodzi tutaj o wyposażenie. Warto na przykład zamalować plamę po zaciekach, czy wymienić wykładzinę, która być może pamięta czasy lat 90. Wszystko to ma znaczny wpływ na powodzenie w sprzedaży mieszkań. Do spotkania z potencjalnym kupcem warto też przygotować się pod względem prezentacji. Nie bez przyczyny mówi się o tym, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie. Dotyczy to zarówno samego mieszkania, jak i osoby, która jest jej właścicielem.  

Rok budowy  

Dla niektórych ma to ogromne znaczenie, dla innych nie. Chodzi oczywiście o rok budowy danego budynku. Stare mieszkania kojarzą się głównie z tym, że trzeba będzie w nie zainwestować dużo pieniędzy, aby doprowadzić do oczekiwanego stanu. Zdarza się, że właściciel mieszkania o to zadbał już wcześniej i stan mieszkania jest zaskakująco dobry. Młodsze nieruchomości cieszą się o wiele większym powodzeniem, ale warto także pamiętać, że zabytkowa architektura także potrafi przyciągnąć uwagę i wcale nie należy do najtańszych. Tutaj znaczenie ma indywidualne podejście kupującego. Z pewnością nie warto oceniać książki po okładce, a mieszkania po tym, jak wygląda blok z zewnątrz lub ile czasu stoi. Pod tym względem kupujący także potrafią być wybredni i nie łatwo ich namówić na zmianę swojej decyzji, jeśli mają inną wizję swojego idealnego mieszkania. Tutaj kolejny punkt przyznać można firmom kupującym mieszkania, ponieważ nie są wybredne w kwestii rocznika budynku, a tak informacja przydaje się jedynie do oszacowania wartości samego budynku. Jak szybko sprzedać mieszkanie kilkudziesięcioletnie? Tutaj bezpieczniejszą opcją będzie zorientowanie się na oferty firm skupujących nieruchomości. Dzięki temu będzie można nawet w ciągu kilku dni zająć się transakcją, która zostanie doprowadzona do końca w kancelarii notarialnej.